日前，筆者走進(jìn)位于首都西北邊陲古城宣化的河鋼集團(tuán)張宣科技，特材產(chǎn)線的鍛造機(jī)正在自動(dòng)鍛造，紅光外泛的模具材料逐漸形變、下線、裝車，即將運(yùn)往廣東市場(chǎng)。從去年12月份開始，模具材料的銷售情況就呈現(xiàn)國內(nèi)和海外市場(chǎng)“全面開花”的特點(diǎn)。今年第1季度，該公司模具材料暢銷國內(nèi)外市場(chǎng)，部分牌號(hào)材料售價(jià)提升200元/噸～300元/噸。 隨著國家各部門出臺(tái)的《提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》等一系列政策落地、紅利持續(xù)釋放，下游行業(yè)設(shè)備更新需求激增，直接拉動(dòng)模具等材料消費(fèi)升級(jí)，成為了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。張宣科技錨定政策方向，憑借創(chuàng)新的理念、硬核的技術(shù)、智能的場(chǎng)景，全力競(jìng)逐新材料賽道。 科技引擎搭建技術(shù)新生態(tài) 近3年來，張宣科技特種材料的研發(fā)投入始終保持增速，累計(jì)申請(qǐng)科技成果、發(fā)明專利20余個(gè)。在科技創(chuàng)新方面，該公司已建立河北省低碳冶金實(shí)驗(yàn)室及中試基地，實(shí)驗(yàn)室通過國家CNAS（中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)）認(rèn)證，配備了完善的實(shí)驗(yàn)、研發(fā)、檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，可按照客戶“材料畫像”精準(zhǔn)制訂研發(fā)生產(chǎn)工藝，并完成材料的終端檢測(cè)。 今年3月份，張宣科技研發(fā)生產(chǎn)的超低溫高強(qiáng)韌無磁不銹鋼材料應(yīng)用于“人造太陽”延續(xù)項(xiàng)目——緊湊型聚變能實(shí)驗(yàn)裝置（BEST）CS超導(dǎo)磁體。特材產(chǎn)線負(fù)責(zé)人表示，這標(biāo)志著我國攻克了極低溫環(huán)境下材料高強(qiáng)度與高韌性無法兼顧的世界性難題，為核聚變能源發(fā)展鋪就關(guān)鍵基石。 科技創(chuàng)新是企業(yè)未來發(fā)展的重要發(fā)展方向，也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)。張宣科技堅(jiān)持“自主研發(fā)+開放合作”雙輪驅(qū)動(dòng)，在與北京科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、中科院理化所等高校院所合作成立高端材料低碳制造技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，瞄準(zhǔn)高端特種材料發(fā)展方向，著力解決行業(yè)發(fā)展技術(shù)瓶頸的同時(shí)，不斷加大與客戶定制化生產(chǎn)合作力度，正積極打造生產(chǎn)制造服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)新生態(tài)。 在技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用方面，該公司把握當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，創(chuàng)新應(yīng)用了“三聯(lián)工藝”“氮?dú)饧夹g(shù)回填”“智能鍛造成型”等綠色新技術(shù)，將具有更強(qiáng)的工業(yè)場(chǎng)景適應(yīng)性，可在極限條件下完成關(guān)鍵工藝的執(zhí)行，如“氮?dú)饧夹g(shù)回填”可將磷、硫含量分別可控到0.002%、0.001%以下，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。 智能制造支撐產(chǎn)品矩陣建設(shè) 近年來，張宣科技借力產(chǎn)線智能化優(yōu)勢(shì)，加速產(chǎn)品升級(jí)、新材料開發(fā)，迄今已成功開發(fā)60多個(gè)高技術(shù)含量、高附加值新材料，材料類型涵蓋模具材料、高溫合金、鎳基合金、因瓦合金等產(chǎn)品矩陣。 “真空感應(yīng)爐、真空自耗爐、恒熔速保護(hù)氣氛電渣爐、自由鍛錘、45MN快鍛機(jī)及其配套設(shè)施智能化程度達(dá)到行業(yè)一流水平。”該產(chǎn)線作業(yè)長(zhǎng)張利江介紹，“核心裝備引自全球著名的加熱、熔化、熱處理和焊接等設(shè)備專業(yè)化集團(tuán)，具備高品質(zhì)鎳基特種合金產(chǎn)品供應(yīng)能力。 手握多項(xiàng)“硬核”裝備，制造“高精尖”更輕松。在特種材料研制產(chǎn)線的核心區(qū)域——真空冶煉區(qū)域，筆者看到真空自耗爐正處在運(yùn)行狀態(tài)，一名技術(shù)人員坐在顯示器前勾勾劃劃，對(duì)著工藝參數(shù)表進(jìn)行核對(duì)。 “我們對(duì)照國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)專屬技術(shù)方案，只要將工藝參數(shù)輸入真空感應(yīng)爐PLC（可編程邏輯控制）智能控制系統(tǒng)，所有操作均能實(shí)現(xiàn)智能控制。”張利江說，與客戶確定訂單后，從物料采購、領(lǐng)料、生產(chǎn)、入庫、發(fā)貨等工藝流程和業(yè)務(wù)均通過MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）智能化系統(tǒng)管理，整條產(chǎn)線高效、有序運(yùn)轉(zhuǎn)，全部得益于智能化系統(tǒng)的升級(jí)與革新。 借助大數(shù)據(jù)技術(shù)和人工智能算法，產(chǎn)線還是一座“會(huì)思考”的產(chǎn)線。張利江打開數(shù)字孿生系統(tǒng)，產(chǎn)品矩陣表在屏幕上顯示出來：從牌號(hào)、性能指標(biāo)到生產(chǎn)參數(shù)，甚至終端用途都呈現(xiàn)在眼前。 優(yōu)化布局借勢(shì)“出擊” 走進(jìn)張宣科技特材產(chǎn)線，映入眼簾的是保護(hù)氣氛電渣爐、自由鍛錘、45MN快鍛機(jī)及配套智能裝備忙而有序的景象，技能精湛的工人們正聚精會(huì)神地進(jìn)行盤點(diǎn)，一輛輛自卸車閃爍著燈光駛出生產(chǎn)線。 而在非洲埃及，全長(zhǎng)百米的生產(chǎn)線上，設(shè)備正有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)著，工人們正熟練完成下料、成型，這里生產(chǎn)制造的模具材料，在經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)后將用于生產(chǎn)電器美容儀塑膠外殼、精密儀器。 繼2024年11月份后，張宣科技通過向內(nèi)優(yōu)化、向外求索，闖入非洲埃及市場(chǎng)，正加速全球化布局步伐。 張宣科技將高質(zhì)量營銷貫穿市場(chǎng)布局、客戶評(píng)估、過程管控等各環(huán)節(jié)，在一個(gè)個(gè)具體訂單上實(shí)現(xiàn)有營收的合同、有利潤的營收、有現(xiàn)金流的利潤，第1季度新中標(biāo)的訂單全部保持在盈利狀態(tài)，高質(zhì)量經(jīng)營“開花結(jié)果”。 為實(shí)現(xiàn)從“撿到籃子里都是菜”到“編好籃子去選菜”的轉(zhuǎn)變，張宣科技營銷系統(tǒng)進(jìn)一步完善產(chǎn)銷服務(wù)機(jī)制及營銷選人、用人機(jī)制，深化服務(wù)缺陷自查自糾專項(xiàng)行動(dòng)，讓精干高效的經(jīng)營人才和技術(shù)人才在高端營銷、技術(shù)營銷、品牌營銷上發(fā)力，不斷提升經(jīng)營創(chuàng)效能力。 同時(shí)，張宣科技一方面與終端客戶建立訂單合作模式，材料直接出口；另一方面“借力發(fā)力”，持續(xù)拓展空白市場(chǎng)，推動(dòng)營銷板塊進(jìn)入擴(kuò)圍新階段。
