作為歐冶鏈金布局華北的重要子公司，唐山公司秉持 “客戶至上，質(zhì)量為本” 的理念，在實(shí)業(yè)發(fā)展道路上探索前行，成績(jī)斐然。通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、積極開(kāi)拓客戶市場(chǎng)、提升服務(wù)質(zhì)量，唐山公司逐步打響歐冶鏈金品牌，成為區(qū)域廢鋼供應(yīng)鏈的重要核心力量。那么，唐山公司的 “成功密碼” 究竟是什么？接下來(lái)，讓我們一同深入剖析。 結(jié)構(gòu)優(yōu)化——落實(shí)“平臺(tái)+基地”商業(yè)發(fā)展模式 唐山公司堅(jiān)持推進(jìn)歐冶鏈金“平臺(tái)+基地”戰(zhàn)略，逐步構(gòu)建起覆蓋京津冀地區(qū)的完備供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。曹妃甸中心基地及多個(gè)衛(wèi)星基地的設(shè)立，使得業(yè)務(wù)布局更加完善，形成了“以基地為依托、以平臺(tái)為紐帶”的高效經(jīng)營(yíng)模式。中心基地在服務(wù)首鋼的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展了對(duì)津西鋼鐵等企業(yè)的供貨，優(yōu)化了原料供應(yīng)鏈的多元化配置。2024年，唐山公司經(jīng)營(yíng)量185.17萬(wàn)噸、營(yíng)收46.96億元，為區(qū)域客戶提供了穩(wěn)定可靠的供貨保障。 與此同時(shí)，唐山公司以堅(jiān)實(shí)行動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)“應(yīng)上盡上”。通過(guò)搭建運(yùn)用數(shù)字化管理平臺(tái)，達(dá)成了信息系統(tǒng)覆蓋、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及時(shí)錄入、“五流合一”實(shí)現(xiàn)率的三個(gè)“100%”，做到業(yè)務(wù)全鏈路、各節(jié)點(diǎn)有跡可尋，有據(jù)可查，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的透明性與合規(guī)性，為公司長(zhǎng)期高效穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 發(fā)展轉(zhuǎn)型——從“量”到“質(zhì)”的升級(jí) 從傳統(tǒng)貿(mào)易模式向?qū)嵷浖庸まD(zhuǎn)型，是唐山公司“上島”以來(lái)的重要發(fā)展方向。如今，唐山公司在中心基地的設(shè)備升級(jí)和工藝改進(jìn)下，突破了原有料型單一的局限性，通過(guò)資源整合，開(kāi)展鍍鋅壓塊和彩鋼瓦壓塊的打包加工業(yè)務(wù)，推進(jìn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。同時(shí)在原有首鋼打包塊料型的基礎(chǔ)上，針對(duì)新東海鋼廠、正豐鋼廠和縱橫鋼鐵等鋼廠需求，提供定制料型打包。有效拓寬了銷售渠道，提升了噸鋼利潤(rùn)，不斷做實(shí)做優(yōu)，為公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展注入了新動(dòng)力。同時(shí)積極探索脫鋅技術(shù)、入局汽車拆解業(yè)務(wù)，為公司未來(lái)的發(fā)展尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 面對(duì)復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境，唐山公司著力開(kāi)展產(chǎn)廢企業(yè)合作，進(jìn)一步提高前端資源掌控力。通過(guò)打造合作基地，唐山公司實(shí)現(xiàn)了從廢鋼回收到加工配送的全流程覆蓋，增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2024年共完成供應(yīng)商準(zhǔn)入13家，建設(shè)產(chǎn)廢業(yè)務(wù)合作基地8個(gè)，創(chuàng)下12000噸的全年發(fā)貨額。 客群開(kāi)拓——做大“存量”，開(kāi)辟“增量” 客戶是企業(yè)發(fā)展的根基。唐山公司始終注重客戶資源的深耕與拓展。2024年，公司新增河北津西、遷安首鋼冶金等多家核心客戶，并加強(qiáng)對(duì)既有客戶的服務(wù)力度，鞏固與首鋼、東海特鋼等核心企業(yè)的合作關(guān)系。目前，唐山公司已與首鋼遷安、首鋼京唐、玉田金州、唐山正豐等區(qū)域重要客戶達(dá)成合作關(guān)系，業(yè)務(wù)出貨量再創(chuàng)新高。其中與首鋼業(yè)務(wù)出貨量達(dá)38.04萬(wàn)噸，東海特鋼達(dá)89.85萬(wàn)噸。同時(shí)，唐山公司與廣西公司合作對(duì)接，開(kāi)通了廣西鋼鐵的船運(yùn)供貨業(yè)務(wù)。在保證基地供貨的前提下，大力開(kāi)發(fā)產(chǎn)廢企業(yè)以及自營(yíng)基地的建立。此外，公司通過(guò)“衛(wèi)星基地+合作基地”模式，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，提高響應(yīng)效率，增強(qiáng)客戶黏性。在做大存量的同時(shí)，積極開(kāi)辟增量，經(jīng)營(yíng)上不斷尋找轉(zhuǎn)型。現(xiàn)已完成新客戶河北津西鋼鐵的準(zhǔn)入、開(kāi)戶工作，打破了原先基地打包料型供貨僅面向首鋼的局面，為公司開(kāi)辟了全新的增長(zhǎng)空間。 憑借穩(wěn)定可靠的供貨質(zhì)量和細(xì)致周到的服務(wù)，歐冶鏈金唐山公司在客戶群體中樹(shù)立了優(yōu)良的口碑，榮獲“全國(guó)優(yōu)質(zhì)廢鋼加工配送基地五百?gòu)?qiáng)”、再生資源服務(wù)行業(yè)資質(zhì)等級(jí)（國(guó)家一級(jí)）、首信認(rèn)證廢鋼加工企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)。未來(lái)，公司計(jì)劃進(jìn)一步加大京津冀及江浙地區(qū)的基地建設(shè)和業(yè)務(wù)合作布局，加強(qiáng)客群拓展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年160萬(wàn)噸經(jīng)營(yíng)量，打造區(qū)域廢鋼供應(yīng)的標(biāo)桿企業(yè)。 積力之所舉，則無(wú)不勝；眾智之所為，則無(wú)不成。唐山公司在行業(yè)變革中穩(wěn)扎穩(wěn)打，從蚌埠到曹妃甸，從貿(mào)易到實(shí)貨經(jīng)營(yíng)，每一步都充滿挑戰(zhàn)，每一次跨越皆是突破。憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，以精細(xì)管理夯實(shí)根基，以全員協(xié)力鑄就輝煌，最終闖出了一條獨(dú)具特色的高質(zhì)量發(fā)展之路。2025年作為“十四五”收官之年，唐山公司將繼續(xù)深耕基地業(yè)務(wù)，聚焦廢鋼資源全鏈條整合，強(qiáng)化終端服務(wù)“樞紐”作用，以實(shí)際行動(dòng)助力歐冶鏈金高質(zhì)量發(fā)展，為“兩新”行動(dòng)和“雙碳”目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
